網(wǎng)絡(luò)營銷定價的策略

①低價定價策略。接觸互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的銷售費用低廉得多，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的傳統(tǒng)市場價格要低。根據(jù)研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買物品。

②競爭定價策略。通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常注意顧客的需求變化，時刻關(guān)注潛在顧客的需求以保持網(wǎng)站及時滿足顧客的需要。在大多購物網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開聲明，這就為企業(yè)了解競爭對手的價格策略提供了方便，使企業(yè)隨時掌握競爭者價格變動，及時調(diào)整自己的競爭策略，保持與同類產(chǎn)品的相對價格優(yōu)勢。

③品牌定價策略。產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會成為影響價格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，具有較高知名度，那么產(chǎn)品將會產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)，商品可以采用“優(yōu)質(zhì)高價”策賂，這樣既增加了企業(yè)的盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。對于這種本身具有較高知名度的產(chǎn)品，由于得到人們的認可，在網(wǎng)站產(chǎn)品的定價中，完全可以對品牌效應(yīng)進行擴展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合產(chǎn)生整合效應(yīng)。

④剩余定價策略。企業(yè)的形象，剩余成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中影響價格的重要因素。消費者對在網(wǎng)上購物和訂貨往往會存在著許多疑慮，比如，在網(wǎng)上訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時送到等。如果網(wǎng)上營銷的企業(yè)在消費者心中享有聲望，則消費者對它的信任度要高，因此，它出售的網(wǎng)絡(luò)商品價格可比一般商店高些，反之，價格則低一些。